我是一個特別不喜歡出門逛街的宅女,我出門不是上班就是偶爾跟朋友聚個餐這樣1819624459.gif

所以我特別不喜歡出門,連去超商買個零食我都覺得懶~~~

小時候也都是回到家回到房間看自己的書,吃個飯也馬上就躲回去房間米滷蛋30

而現在因為出門在外工作的關係,生活只好自己自理,不能再靠父母了

現在在宿舍裡也是都不出門,所以我買吃的、用的都是網購,因為我懶~~~米滷蛋134

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商品訊息描述:






  • 產品名稱:紐西蘭PS級頂級菲力牛排
    重量:5盎司/150g/片
    產地:紐西蘭
    食品添加物:無
    製造日期/有效日期:標示於產品包裝上
    保存方式:-18℃冷凍保存6個月
    食品業者登錄字號:A-1290 38005-00000-5


商品訊息簡述:
  • ◎脂肪少,低脂健康
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html模版綠廠OPPO的崛起之路以及目前面臨的三道坎!
經常留意手機行業朋友都註意到,從去年開始一直不太引人關註OV藍綠大廠異軍突起,紛紛闖入國產智能手機廠商出貨量前五。二者中表現最為突出的OPPO去年全年出貨量達9500萬臺,緊跟華為穩坐國內手機廠商二把手寶座。本文我們也將圍繞著OPPO分析其成功的秘訣和目前面臨的挑戰。

OPPO公司最早可以追溯到2001年時的步步高,這個品牌也是當時由步步高各位高管聯合創立的一個海外品牌,與步步高在本土的智能手機品牌vivo形成兩個平行的獨立品牌。當時由步步高另一高管陳明永來掌管OPPO,並帶領其走上獨立發展的道路。

OPPO創始人、CEO陳明永

最初成立的OPPO靠生產設計MP3/ MP4起傢,2008年建立OPPO Real系列並推出 笑臉手機 A103,正式進軍手機領域;2011年,OPPO推出首款智能手機X903,同年推出瞭Find系列產品線;2013 年,OPPO推出瞭 自己定制系統ColorOS ,同年推出可旋轉攝像頭手機N1 ;2014年,OPPO發佈全能旗艦Find7,同時推出OPPO N3和OPPO R5;2016年,OPPO正式發佈瞭成名作R9/R9s系列手機。

在2015年時國內行業渠道迅速變革,運營商調整瞭手機補貼政策,長期運營商依賴於運營商的手機廠商銷量受影響較大,線下渠道重新受到行業的重視。OPPO抓住瞭線下渠道回歸的契機,對自傢線下門店進行瘋狂擴張,門店數量也由14萬傢迅速提升到瞭20萬傢,這為OPPO實現2016年的銷量神話奠定基礎。

同時,OPPO的營銷策略受到 農村包圍城市 經典路線的啟發,大力建設三四線小城市、城鎮鄉村代理商渠道。特別像大型手機賣場、運營商營業廳、電器商場等場地,可以說隻要有賣手機的地方,就可以看到這傢手機廠商鋪天蓋地的廣告海報、銷售人員奮力的叫賣的場景,相比其他手機廠商顯得很是高調。

此外OPPO另一重要營銷方式就是冠名各類綜藝節目,並邀請大量當紅明星做代言。綜藝節目比較多的像當前比較熱門的《跑男》、《跨界歌王》、《極限挑戰》等。OPPO的形象代言人也是比較搶眼,像萊昂納多、楊冪、李易峰、鹿晗等當紅明星。可以說OV在這方面的營銷手法上運用的可是爐火純青,國內其他手機廠商無出其右當然,OPPO的兄弟廠商vivo也是這種營銷模式,這裡我們不再做贅述。

由於OPPO在線下渠道的多年深耕、廣告營銷方面的巨額投入,才成就瞭OPPO在2016年的成功逆襲。據國外知名調研機構Counterpoint報告顯示,今年1季度OPPO的出貨量為1850萬臺,位列國內第二,市場份額為17.5。另外由於R9s的暢銷,OPPO以81%的出貨增長率成為一季度國內增長最快的手機品牌。

OPPO的成功模式便引來國內其他廠商的效仿,最為高調的便是華為推出的Nova系列,這個系列從產品主打時尚、年輕的定位到明星代言、線下渠道的大力擴張,這一步步棋走的和OPPO極為相似。但是華為沒有學到OPPO模式的精華,並沒有達到有效狙擊OPPO的目的。

雖然OPPO今年的路依然會走的比較順暢,不過這並不意味著OPPO就沒有威脅,一些潛在的危機如果得不到重視,將會嚴重阻礙OPPO的發展,甚至續寫去年的銷量神話的夢也將破滅。總體來看,目前橫在OPPO面前的三道坎急需解決。

●營銷模式已被復刻,新道路探索艱難

OV模式最大的兩個特點就是線下渠道和明星綜藝廣告營銷,不過OPPO這兩個最大的殺手鐧已經被國內其它手機廠商所模仿,雖然隻是學到瞭皮毛,但也對OPPO造成瞭一定的沖擊。

自從感受到OV去年異軍突起之後,國內其它手機廠商紛紛發力線下渠道。像華為去年已經開始瞭 千縣計劃 ,去年年底華為在地級市的門店覆蓋率已經追平OPPO、vivo,並在試圖探索獨傢代理模式;而曾經的互聯網黑馬小米也在大力發展線下門店,其創始人雷軍宣稱將會每月發展5到10傢線下實體店,未來將拓展到全國200到300傢規模;而老牌廠商金立同樣擁有觸達縣鎮級的線下渠道,目前已經擁有45傢全國總代理上, 國內合作網點也開拓瞭10多個。

而OV模式最引以為傲的廣告營銷明星代理也被其它廠商截胡,最具代表的就是金立和小米。金立去年斥資10億瘋狂冠名綜藝,並將各路當紅明星網絡其中;小米去年也開啟明星代言模式,邀請吳秀波、梁朝偉為新機代言;華為不甘落後將張藝興、關曉彤新一代明星收入麾下。

這樣一來,簽約代言人變成一個爭搶的現象,各傢廠商加入後,OPPO的營銷費用攀升在所難免,OPPO營銷副總裁吳強曾表示,OPPO目前的廣告營銷推廣受到挑戰,內部也在討論探索其他道路,但未找到新的方向。

● 低配高價 模式被消費者質疑

OPPO從步步高傳承的經驗為其成功提供瞭基礎,但面對居高不下的廣告營銷和渠道建設費用,OPPO為瞭維持利潤則在產品硬件成本上節流。 低價高配 成為OV模式的代名詞。一般像三星、蘋果等國際廠商的產品研發周期都為10-12個月,而OPPO卻一反常態,將旗艦機的市場周期控制在6-8個月,其產品內附加的創新值不免令人質疑。

此外,OPPO在攝像頭、快充、音頻等用戶能明顯感知的配件上無不使用頂級,但在芯片、存儲等用戶看不見的元器件上使用中低端產品,面對其中高端的售價著實顯得有些缺乏誠意。

●技術研發和創新規劃欠缺

OPPO對於每一次技術變革也不是毫不重視,隻不過其應對策略往往從最大化賺取利潤出發,而沒有從技術創新、擴大產品競爭力方面考慮。不論從功能機到智能機、還是從3G到4G的轉折,OPPO總能迅速響應制定差異化的營銷方法去直接獲取利潤。

另外,OPPO一直倡導的是追求用戶體驗,並做一些貼近消費者需求的創新。但是OPPO所做的創新都是從軟件層面對硬件層面進行補足,使用戶的長期使用體驗無法得到保障。同時OPPO在核心元器件上面都沒有進行技術佈局,這就造成瞭對下遊供應鏈的嚴重依賴。反觀競爭對手華為、小米都對手機芯片進行瞭技術佈局,面對不穩定的供應鏈更有話語權。

加之OPPO對產業鏈的控制力不是很強,在手機元器件方面很容易陷入被動局面。比如其特賣依賴的屏幕和攝像頭模組都要從三星、索尼那裡獲得。而三星對廠商卡脖子打擊對手的事又不是沒發生過,。索尼的鏡頭也是國內廠商的搶手貨,保不齊哪天被競爭對手截胡。

當前,OV模式正在被其他廠商紛紛效仿,而且有的也是學的有模有樣。看似風華正茂的OPPO也面臨潛在的危機,如果這些潛在的問題沒有引起決策層重視,將會為企業的發展埋下危機。反觀目前的國內智能手機市場也在加速洗牌,如果決策層稍有不慎,曾經的王者也會成為明日黃花。





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